お客様の絞り込みが
出来たとして、
それが懇意にしている
中小企業の顔見知りの
社長さんだとしましょう。
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既にその人とは
面識があり、
僕の事は知ってもらっています。
「僕がWebをリニューアルしました。
お仕事のことを書きましたので
是非ご覧ください。」
と告知したので
どれどれと言って
Webサイトを見に来てくれました。
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その人が興味を持ってくれる
ことってなんでしょうか？
僕の場合は
「どんな仕事なのか？
簡潔に書いてある。
どれくらいの値段なのか？
書いてあるか、目安がある。」
と出てきました。
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となると、僕がWebサイトには
その社長さんが欲しいと思う仕事を
想像し、
その人にわかりやすい
言葉で、目に付きやすい
所にその記事へのリンクを
張るか
その記事自体がトップページに
書いてある。
と言うのが良さそうです。
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この様に、”誰に”は
出来るだけ具体的な人。
名前が思い浮かぶ実在の
人物が必要不可欠です。
そうすることで
より具体的に
その人に訴求できる
大事な情報が見えてきます。
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ターゲットの人のお名前はなんですか？
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